Большинство воронок текут на этапе между интересом и покупкой. Вот базовая структура и что важно на каждом шаге.
| Этап | Задача | Инструмент |
|---|---|---|
| Осведомлённость | Попасть в поле зрения | Охватная реклама |
| Интерес | Объяснить ценность | Контент, лендинг |
| Решение | Снять возражения | Кейсы, отзывы |
| Покупка | Упростить действие | CTA, форма |
