«Мужчины и женщины 18–65» — это не целевая аудитория. Это все люди. Чем точнее портрет, тем эффективнее коммуникация.
- Демография — только начало: возраст, пол, город
- Психография важнее: ценности, страхи, желания, триггеры
- Поведение: где ищет информацию, как принимает решение о покупке
- Боль: какую конкретную проблему решает ваш продукт для этого человека
